MobileUp

MobileUp: путь от директора по развитию бизнеса до исполнительного директора

Семь лет профессионального пути

MobileUp — важный этап моей профессиональной биографии. За семь лет я прошёл путь от директора по развитию бизнеса до исполнительного директора и миноритарного акционера.

В этот период компания существенно выросла: выручка увеличилась в три раза, команда — более чем вдвое, а работа с клиентами стала более системной и долгосрочной.

Моя роль

В MobileUp моя зона ответственности постепенно расширялась от развития бизнеса и коммерции до управления компанией в целом.

На первом этапе я занимался продажами, позиционированием, развитием ключевых клиентов и перестройкой коммерческой модели. Позже в мою ответственность вошли финансовый результат, управленческая команда, развитие новых направлений, внутренние процессы и решения, связанные с ростом компании.

Это был переход от ответственности за отдельную функцию к ответственности за бизнес как единую систему — коммерцию, производство, людей, финансы и стратегию.

Что я менял

Когда я пришёл в MobileUp, коммерческая модель во многом опиралась на входящие обращения и отбор уже сформированных запросов. Моей задачей было превратить продажи из реакции на рынок в управляемую систему развития бизнеса.

Вместе с командой мы определили приоритетные сегменты и типы клиентов, усилили пресейл, выстроили более системную работу с крупным бизнесом и сфокусировались на проектах с долгосрочным потенциалом.

Параллельно менялись позиционирование, подход к оценке проектов, ценовая политика и работа с партнёрами.

Позже, уже в роли исполнительного директора, я занимался не только коммерцией. В фокусе были согласованность продаж и производства, финансовый результат, развитие руководителей, запуск новых направлений и управленческие решения, от которых зависела устойчивость компании в целом.

Результат

Результаты этого этапа лучше всего описываются не перечнем громких проектов, а изменением масштаба и качества бизнеса.

За время моей работы:

• выручка компании выросла в три раза;
• команда — более чем вдвое;
• средний срок работы с клиентом увеличился примерно в два раза;
• стоимость часа выросла на 40%;
• коммерческая модель сместилась от отдельных входящих запросов к более долгосрочной и системной работе с крупным бизнесом.

Это был результат совместной работы команды и руководителей компании. Моя роль заключалась в том, чтобы выстраивать коммерческий и управленческий контур, соединять продажи, производство и финансовую модель и принимать решения, необходимые для следующего этапа роста.

Что мне дал этот опыт

MobileUp стал для меня школой управления бизнесом в реальных условиях роста — с ограничениями, конфликтами интересов, ошибками и необходимостью принимать решения, которые не всегда бывают удобными.

Именно здесь я окончательно понял, что устойчивый рост невозможно построить только за счёт продаж, регламентов и управленческой отчётности. Он требует согласованной работы коммерции, производства, финансов, управленческой команды и корпоративной культуры.

Руководитель в моём понимании — не кабинетный начальник, который задаёт направление через таблицы, показатели и распоряжения. Это полевой командир: человек, который сам включён в происходящее, принимает активное участие в изменениях, первым пробует новые подходы и ведёт команду за собой личным примером.

Это не означает, что руководитель должен делать работу за своих сотрудников или контролировать каждый шаг. Его задача — показывать вектор, создавать условия для сильной работы и быть рядом с командой в моменты, когда цена решения особенно высока.

Этот опыт сформировал мой главный профессиональный принцип: руководитель отвечает не только за отдельную функцию или набор показателей, но и за способность всей системы двигаться к результату — осознанно, согласованно и без разрыва между словами и действиями.

Благодарность команде

Ничего из описанного на этой странице невозможно было бы сделать в одиночку. За каждым результатом стояли люди — руководители, разработчики, аналитики, дизайнеры, менеджеры, специалисты коммерческого и административного контуров.

Я благодарен команде MobileUp за все годы совместной работы: за доверие, инициативу, профессионализм, сложные разговоры, смелые решения и готовность брать на себя ответственность.

Мы вместе проходили периоды быстрого роста, неопределённости, ошибок и внутренних изменений — и многое создавали впервые, не имея готовых инструкций.

Я многому научился у людей, с которыми работал. Многие из них стали не просто коллегами, а близкими мне людьми и сильными профессионалами, чьим дальнейшим развитием я искренне горжусь.

Поэтому результаты этого периода я воспринимаю не как личное достижение одного человека, а как итог общей работы большой команды. Спасибо каждому, кто был частью этого пути.

Завершение этапа

После завершения этапа масштабирования компании я вышел из операционного управления и состава акционеров в связи с расхождением взглядов на следующий этап развития бизнеса.

Этот период я считаю завершённым и отношусь к нему как к важной части своей профессиональной биографии. Он дал мне практический опыт управления растущим бизнесом, построения сильной команды и принятия решений в ситуациях, где не существует одного очевидно правильного ответа.

Сегодня я не представляю MobileUp и не участвую в деятельности компании. На этом сайте проект описан исключительно как этап моего профессионального и предпринимательского пути.