Наблюдения и разборы
О продажах, клиентах, командах, продуктах и управленческих решениях.
Последний текст
В компании есть директора, отделы, бюджеты и регламенты. Но крупные сделки, конфликты между функциями и сложные решения всё равно возвращаются к собственнику. Разбираю, почему формальное делегирование не создаёт самостоятельную управленческую систему и как понять, что бизнес зависит от одного человека.
Читать текстАрхив
Заказная разработка привыкла продавать специалистов, ставки и часы. Но клиенту нужен не ресурс сам по себе, а запуск продукта, проверка гипотезы, снижение риска или другое конкретное изменение в бизнесе. Разбираю, почему подрядчики становятся взаимозаменяемыми и как сильный пресейл переводит разговор со стоимости часа на задачу клиента.
Кейс студии разработки — не галерея экранов, а инструмент продаж. Разбираю, какие задачи он должен решать, как показать роль команды и почему без бизнес-результата даже красивый кейс работает слабо.